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Información útil para distribuidores

Estimado distribuidor:


Nubitek es una empresa que desarrolla software de automatización y lo distribuye a través de su web: librerías que permiten a un PLC Siemens S7-200 combinarse con un modem GSM para enviar y recibir SMSs, mandar e-mail, consultar datos por internet, etc.

Todas estas nuevas aplicaciones son muy demandadas por el mercado de automatización. Sin embargo hasta la fecha no existían soluciones que ofrecieran buenos resultados a un precio adecuado, o las que existían eran tan complejas de usar que desanimaban a muchos clientes potenciales.

Nubitek ha logrado superar estos inconvenientes creando productos software muy sencillos de usar y con funcionalidades muy potentes. Y además ha desarrollado un novedoso sistema que permite que sus librerías se distribuyan gratuítamente para que el usuario pueda conocerlas, sin perjuicio del modelo de negocio.

¿Cómo es posible? El cliente no paga por el software, ya que puede descargarlo libremente y probarlo sin compromiso, usando el modo de prueba. El cliente paga por la clave que permite a la librería funcionar de forma indefinida con su modem, y no con ningún otro.

¿Qué papel desempeñan los distribuidores?

Nubitek desea colaborar con los distribuidores para que sigan desempeñando un papel prioritario en la cadena de ventas. Participando en el proceso de ventas el distribuidor obtiene beneficios como:

  • Margen por la venta de licencias de las librerías Nubitek.
  • Aumento de ventas de equipos Hardware: PLC S7-200, modem GSM, cables de conexionado, etc.
  • Mejora de imagen ante el cliente, por la capacidad de aportar soluciones de vanguardia.

¿Qué ventajas ofrece al distribuidor el sistema de licencias online de Nubitek?

  • El distribuidor puede tener el software y distribuirlo a todos los clientes potenciales sin ningún coste.
  • El cliente puede probar completamente el software antes de decidir la compra.
  • Las posibilidades de promoción, utilizando las páginas de la web Nubitek, son amplias y de muy bajo costo.
  • El distribuidor crea negocio no una vez por cada cliente sino cada vez que le vende una nueva licencia.
  • La compra se puede realizar a través de la web: no hay rotura de stock y la compra es inmediata.
  • No hay un stock físico de cajas con el software en CD: el stock de licencias está online y siempre accesible.
  • La venta de licencias a clientes ya captados es rápida y tiene un coste logístico nulo.

¿Qué herramientas específicas ofrece Nubitek para distribuidores?

  • Soporte técnico online preferente, para estudiar las necesidades de cada cliente y ofrecer una solución personalizada.
  • Herramientas comerciales de apoyo a la venta: animaciones con ejemplos prácticos de aplicación para mostrar al cliente final, versiones para imprimir, etc.
  • Áreas privadas de usuario para gestión del stock de licencias, obtención de claves, consulta del histórico de acciones, etc.
  • Distintos tipos de descuentos en función del volumen de compra.
  • Herramientas para gestión de precios especiales para proyectos concretos, que se gestionan aparte del stock general.
  • Envío de newsletters para estar al día de las últimas novedades.

¿Cómo darse de alta como distribuidor?

El proceso completo consta de dos pasos:

  • Paso 1. Registro online: el proceso de registro se realiza online en la web de Nubitek. El formulario de alta de usuario debe rellenarse de forma normal, y simplemente debe indicar que es distribuidor cuando llegue al campo actividad. Desde este mismo momento se puede ya realizar una compra, pero no se aplicará descuento.
  • Paso 2. Verificación: tras el registro recibirá un mail de bienvenida por parte de Nubitek solicitándole una prueba documental de su condición de distribuidor de material de automatización. Se nos puede hacer llegar por email con documento escaneado o por carta. Como respuesta Nubitek le mandará un mail con las condiciones de descuento a aplicar. La razón de este segundo paso es evitar el acceso de clientes finales a las condiciones de descuento que se ofrecen en exclusiva a los distribuidores

¿Cómo funciona el proceso de compra?

La compra de licencias se puede hacer:

  • Por transferencia bancaria.
  • Pago online, en la propia página de Nubitek. Para el pago con tarjeta de crédito se usa la plataforma PayPal, líder mundial en pagos electrónicos seguros a través de internet.

El proceso completo se compone de dos fases:

  • Paso 1. COMPRA: al realizar la compra el distribuidor obtiene licencias de la librería Nubitek especificada. Estas licencias quedan acumuladas en su stock de distribuidor, que puede consultar accediendo a su área privada de la web Nubitek en cualquier momento.

    Las licencias son genéricas, es decir, no es necesario disponer de los modems en el momento de la compra. Una licencia puede entenderse como un derecho de obtención de una clave de uso indefinido.
  • Paso 2. OBTENCIÓN DE CLAVES: cuando el distribuidor realiza una venta al cliente final, convierte licencias de su stock Nubitek en claves de uso para dicho cliente. Este proceso también se hace online, desde el área privada del distribuidor y es acccesible de forma inmediata.

    Para sumistrar su clave definitiva al cliente final, es necesario disponer del modem GSM que se instalará. Ese modem tiene un identificador único, el IMEI, un número de 15 cifras situado en la pegatina del reverso del modem. Declarando el IMEI y consumiendo una licencia de su stock, el distribuidor obtiene la clave para su cliente, que sólo le sirve para el modem con el IMEI proporcionado.


Os animo a que os déis de alta como distribuidor (son 2 minutos) y así, entre otras ventajas, podréis:

  • Acceder a vuestras áreas privadas en la web.
  • Obtener información actualizada sobre mejoras en los productos o manuales que ya tenemos online.
  • Recibir avisos sobre nuevas librerías que Nubitek vaya incorporando a su gama de productos.
  • Disfrutar de los descuentos especiales para distribuidores.
  • Y... ¡recibir una interesante oferta de bienvenida!

Estamos convencidos de que los productos que os ofrecemos serán una ayuda para que sigáis encontrando buenas oportunidades de negocio y dando un excelente servicio a vuestros clientes de S7-200. Contad con nuestro apoyo y colaboración, y si deseáis obtener más información no dudéis en poneros en contacto con nosotros, estamos a vuestra entera disposición.



Un cordial saludo,


Lorenzo Rivas
Director Comercial

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Fri Jan 18 15:26:03 CET 2019